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“洗之朗”与“气排球”

——洗之朗智能马桶盖的口碑传播案例

2016-10-31 17:17 来源:极速快3 [ 收藏 ]

一、洗之朗智能马桶盖的口碑传播案例背景:

 “智能马桶盖将成为家庭生活必备的电器产品,未来市场需求巨大”,但当前产品推动起来却很难,其原因正是这个产品是真正考验营销水平的。

一直以来洗之朗坚持用户口碑传播,也就是让用户告诉用户,方便非常有效,但问题是:

口口相传,太慢。

微博、微信的社交工具传播广告,但用得多了,叫卖着实让人讨厌。

进入社区把终端向消费者更靠近了一步,是解决了物理上的最后一公里,心理上的最后一公里并没有真正解决,成本高,效果并不一定好。

……

其实,“在商不言商”这是买卖的最高境界。

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二、“洗之朗”与“气排球”营销创新案例的诞生:

“洗之朗”在营销推广中,“共赢,信任”是核心理念,寻求一个和消费者链接的中间介质,再通过这个介质,做到与消费者的沟通变得自然和轻松。因为一句“气排球上手极快,老少皆宜,娱乐健身一体化”的闲聊内容,成就了洗之朗2016年度的创新口碑营销案例。

“气排球”,顾名思义,比气球稍重,使用简单的排球比赛规则,场地大小如羽毛球场地,但可在室外空旷地。对器械、场地和人员没有任何特殊要求。在广西和贵州很流行,典型的“中国制造”运动项目,此项目上手10分钟就可以参加比赛,而且5人制,组队非常方便,有集体参与感。

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三、“洗之朗”的“气排球”产品推广的实施:

首先在西安掀起气排球全民健身热潮,出资组织一年两季的气排球联赛。

设立“洗之朗健康”流动杯,邀请西安32家有推广产品需求的企业报名参赛。其中国美西安、怡康医药连锁、美的电器、长虹电视、红日电器、巨子生物、外婆印象等企业积极响应,组织企业员工利用周末进行了百余场比赛,陕西电视台体育休闲频道、新浪陕西等诸多媒体全程报道。

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四、“洗之朗”的“气排球”口碑传播的效果:

32家企业的300余名企业参赛员工,微信微博的转发阅读就超过500万。

各参赛企业员工都体验到了在商不言商的妙处,在社交过程中,互为市场,相互间的产品交易金额累计超过300万元。

更重要的是,大家开始组成真正的异业联盟队与社区物业开始进行气排球全民健身的普及推广活动,社区物业也正在寻找住户愿意参与的公益活动,自然没有任何社区入场费。

每个参赛队和进入的社区,“洗之朗”派发出千余只印有“洗之朗,加油!”的气排球,社区比赛现场,产品陈列展示、品牌展示一应俱全。

营销,需要有内容,需要有目标人群乐意接受的内容,需要有产生链接信任的内容,气排球,在洗之朗推广中将持续扮演“乒乓球外交”的社交佳话。

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网站编辑:连小卫
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