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爱仕达“翻滚吧 美味!”营销创新案例

2015-11-10 09:20 来源:极速快3 [ 收藏 ]

  活动目的

  作为中国炊具民族第一品牌,让每个国人都能有一个清新厨房,体验真正的不粘和无油烟,让消费者享受美味,享受烹饪的快乐,让厨房焕新的革命实践到底,实现金刚旋风销量翻番,并占领炊具行业品质的制高点。

  活动主题

  爱仕达“翻滚吧 美味!”—金刚旋风无油烟炒锅升级推广

  活动起始时间

  2015年4月至2015年6月

  活动地点

  全国推广计划,3C、KA、NKA、百货等多渠道执行

  前期策划

  从2008年上市伊始,爱仕达推出的拳头产品--金刚旋风无油烟炒锅就广受消费者好评,上市7年,已销售***万口,同时,爱仕达根据消费者的需求,在2014年全面升级了金刚旋风,并于2014年底全新上市。爱仕达独有的“金刚旋风聚能底”专利技术。设计灵感来自于飞机的涡轮,更升级融合艺术美感,通过精确的计算,设计在底部的24根导焰槽,能够有效的延长火焰在锅底的燃烧时间,并且在底部形成热能涡流。使锅底受热均匀,有效聚热、储能。节约能源18%-20%。炒菜味更香,真正的健康无油烟炊具。同时,也升级了成60万次超强新不粘,生产过程百分百不添加PFOA,健康环保,超强不粘性能,一锅抵十锅,超强耐磨达60万次,不焦不糊,少油少脂,为消费者的健康无限加分

  为实现“金刚旋风”无油烟炒锅的畅销不衰,爱仕达国内销公司、市场部再三统筹,上下齐心,以线上、线下结合,同时结合2015年五一档的大好契机,整合一切资源进行特色化升级换代推广,拟定“翻滚吧 美味!”项目方案,从活动发布、物料筹备、终端更替铺市、微信营销、线上传媒、户外推广等方式形成“海陆空”全面上市筹备:

  新闻发布2015年上海AWE家电博览会上,爱仕达在展厅举行了主题为“品位之道布局未来”的金刚旋风产品及相关家居用品发布会,邀请了新浪家居、网易家居、搜狐焦点三大门户类媒体及慧聪家电、环球家电两大行业媒体的记者参会,升级的金刚旋风广受媒体和客户认可。

  物料筹备结合金刚旋风的超强不粘的特点,以及爱仕达品牌代言人的孙俪的明星清新优雅的形象,制定“翻滚吧美味”的特色化促销物料,金黄的画面,明快愉悦,吸引消者的眼球,并与消费者零距离,实地感受美味翻滚的无限不粘魅力。

  演示开发:既接地气又吸睛的翻饼挑战,众所周知终端卖场用战场、销烟等字眼根本没有夸张,特别是我们的消费者见过了太多世面,眼光也越来越高,所以这次,我们接了地气,也吸了睛,和我们的消费者来了个亲密接触、深度互动—翻面饼,体验我们爱仕达金刚旋风的极致不粘,卖场里欢声笑语,人头攒动。不玩的人凑了过来围观一下。

  线上推广别以为这就完了,我们提前开发了微信翻饼游戏,除了线下翻饼,大家还可以扫码关注爱仕达官方微信,通过微信链接的活动随时随地参与线上翻饼活动,让任何地方瞬间成为消费者的竞技场,还参与线上活动,就有机会赢取好礼,这些精彩有趣的活动和分数,在朋友圈里发了,形成了广范的讨论,网友们的二次传播提高了活动的影响力。截止5月30号,活动网站和微信平台访问超过了5万人次,有超1万人参与了翻饼达人的分数截屏上传

  同时,户外广告、平面媒体、话题营销等形式也开始筹备。。。

  活动内容及形式

  结合促销,生动化终端:作为爱仕达年度主推核心产品,以“最核心”的产品地位,全面抢占终端的一切资源,终端排面的主视角位置、TG,并配合相应物料,以锅底面对消费者,让消费一眼能看到锅子的与众不同。提前三个月在公司总部进行活动宣传和人员培训,让终端每个人员都了解并掌握。全国45个办事处,200多个城市,3000多家门店,80%以上参与了此次活动,涉及沃尔玛、家乐福、欧尚、乐购、永辉等国内所有的系统,声势浩大,战况空前。

  形象提升:特色化终端形象,并武装到演示台,明星的形象应用到极致,以一套视觉冲击很强的终端画面画面,成功提升了我们的格调,效果上也和竞品、卖场其它品牌拉开了距离

  推广手段:锁定“对付油烟 我有底”的产品宣传语,线上媒体广告、微信发帖、线下户外广告、推广活动等多元化推广手段,强势推出金刚旋风“翻滚吧 美味!”特色化活动;

  微信互动:徐了线上翻饼活动,转发就有机会赢取好礼,不定时的发布获奖名单,奖品就是金刚旋风,还有及时地说明线下促销活动,将线上引到线下,形成互动,积极推出转发和话题讨论,扩大活动影响力。

  线上推广:在和《现代家电》《贝太厨房》等国内知名媒体作大量平面、软文推广。

  经销商活动:及时培训,加大了提货政策力度,及以配合相应的组合品不计入费用等大好政策,金刚旋风单品提货量大大加大。为保证经销商伙伴能参与活动,对活动费用的支持也是空前,对活动的物料的制作费用、推广费用加大了额度的减免。

  终端资源启动:好锅配好电,贴心组合爱仕达精品小电,并形成强势主推,以及配套的满减等多样化联动等,保证产品质量的同时,也让消费者实实在在的感受到了价格上的促销力度。

  活动效果评估

  从4月20日活动开始,截止5月30日,金刚旋风单品销量***万口,档期销售额***,环比上升了**,同比增长**

  活动总结和经验分享

  以消费者的体验出发,结合产品特点,创新活动方式,多渠道多平台进行组合拳方式,提前做足准备,创新活动方式,线上与线下的结合,人员组合品等全面的充足准备,创新终端物料展示等。

网站编辑:刘冬明
现代家电官方微信

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